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户外用品直播场景,户外用品直播场景图片
2024-09-17 05:37:36 户外用品 0人已围观
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于户外用品直播场景的问题,于是小编就整理了1个相关介绍户外用品直播场景的解答,让我们一起看看吧。
直播电商中哪些产品更能吸引年轻人的购买兴趣?
对于直播电商中的选品策略,有几点可以加以借鉴。首先从品类上看,电商直播所卖的商铺主要为大众消费品,从品类划分上看,主要包括12 类,它们分别是:鞋包饰品、家居日用、个护清洁、美妆护肤、3C数码、家用电器、母婴儿童、食品饮料、健身户外、服装、宠物、其他。
用户品类偏好明显
针对偏年轻的直播客户群体,在快手的产品品类直播销量排行中,曾发现食品饮料与美妆护肤占据绝大多数,有超半数之多,并且长期稳定,而这两个类别具备强消费需求的人群多为女性消费者。
除了女性群体之外,男性消费群体同样具有明显的消费偏好特征,有某明星的直播带货“男士火山泥洁面”就曾登上平台7天商品榜TOP100 榜首,足见男士护肤产品同样具备非常高的人气。另外,男士群体在3C数码领域具备更强的消费需求。
基于上述判断,在直播选品时可做到有所侧重。
价格区间宜在100元以下
有数据显示,在单次直播中,10- 100 元区间的产品往往具备更强的认购潜力,也极易在直播的短时间内形成冲动消费的爆发潜力。
直播带货时,往往花在某一件商品上的讲解和推销时间都相对有限,用户购买决策需要在短时间内完成,因此产品价格往往会成为影响决策的重要因素。显然,低价物品的决策行为更容易做出,价格相对较高的商品用户考虑因素会更多一些。因此,针对直播消费群体的决策行为做出上,应考虑将商品价格控制在100元以内,对一些低价快消品做适当侧重。
除了快消品之外,一些需要体验、需要专业讲解的产品也可以考虑引入直播方式,买房买车、买化妆品、买家电,许多场景,我们都需要多方位了解产品或服务,需要专业的讲解做出购物决策,这类产品非常适合做直播电商。
直播带货走量的关键是价格,任何一种流行产品、品牌或者有一定背书的产品,只要价格砍的够低,环节策划设计的只要过得去,都ok!
这也是直播越走越窄的原因,破局在即!否则直播会被市场扼杀掉!
新奇特的产品
对一线城市来说,很普遍,但在其他城市很难买到
颠覆传统的产品
比如洗衣凝珠,很多地方没有卖的,能代替洗衣粉和洗衣液
特色美食
现场直接开吃,能影响很多人的食欲,尤其是晚上直播的时候
一般是性价比高的,比较吸引人的产品。在观看直播的时候,一般人是不会花很多时间去了解产品的,因为主播讲每个产品都是时间有限的,主要就是产品带给你的直观感觉,觉得东西不错,性价比高就会去买。我觉得吃的,穿的,一些很新奇的东西能激起购买兴趣。
到此,以上就是小编对于户外用品直播场景的问题就介绍到这了,希望介绍关于户外用品直播场景的1点解答对大家有用。