对标加拿大鹅的羽绒服(与加拿大鹅齐名的羽绒服品牌)

国内老牌服装企业具有企业信誉好、受众范围广、营收规模大等优势；他们的缺点也很明显，比如总是被斥为“不时尚”。

今年冬天，来自加拿大的Canada Goose（GOOS，以下简称Canada Goose）和来自法国的Moncler（MONC）羽绒服突然在中国走红。 这两个高价“外来者”在几个月内迅速占领了中国的大街小巷。海外门店被中国代购和游客抢购一空，股价也一路飙升。

为什么这两个品牌今年如此受欢迎？

这两个品牌今年在中国人气爆棚，部分原因是今年冬天极其寒冷。

去年12月，国家气候中心预测2018年春季将形成弱拉尼娜事件。2018年1月11日，美国国家海洋和大气管理局（NOAA）上调北半球冬季出现拉尼娜现象的风险至85%-95%。拉尼娜事件是指赤道东太平洋和中太平洋海面温度持续异常寒冷的现象。今年冬天频繁出现的寒潮与此有关。

在寒冷的天气里，Canada Goose和Moncler出色的“商业能力”和长期积累的品牌美誉度得到了充分的发挥。 Moncler创立时定位为专业滑雪服，曾是法国国家探险队的赞助商； Canada Goose 是安大略省警察局和在北极圈工作的检查员的羽绒服供应商。另一方面，明星带货也是该品牌在中国受欢迎的重要原因。在最近的新闻报道中，穿着Canada Goose 和Moncler 的名人遍布政界、商界、体育界和娱乐界，如总统普京、商人马云、足球明星贝克汉姆和歌手蕾哈娜。

其中，国人最熟悉的“带货王”非马云莫属。近日，马云身穿墨绿色女款Canada Goose出席2018达沃斯论坛和2017乌镇互联网大会。此前，马云还曾穿着墨绿色Moncler出席2014年和2015年的乌镇互联网大会。（图片来自网络）

此外，清晰的市场定位和策略也是Canada Goose等轻奢羽绒服热销的原因。中国羽绒行业协会会长姚晓曼在接受中国质量报采访时表示，“一方面，Canada Goose恪守奢侈品销售规则，从不降价、打折销售，以维持长久以来的优势。”另一方面，Canada Goose 恪守奢侈品的销售规则，从不降价或打折销售，以保持产品持久的品质和价值。一方面，我们严格把控渠道，坚持原产地制造，不盲目扩大生产，维持产品稀缺性。”

国产羽绒服的优点

与Canada Goose、Moncler等进口产品相比，中国本土羽绒服品牌要便宜很多。

从毛利率来看，Moncler近四年毛利率一直在70%以上，是最赚钱的羽绒服品牌。加拿大鹅的毛利率也随着零售价格的上涨而不断上升，2016年已超过50%。中国本土羽绒服企业的毛利率相对较低。例如，民族品牌波司登（03998.HK）近四年毛利率一直维持在50%以下，并呈下降趋势。从质量角度来看，去年8月，中国羽绒工业协会委托国际羽绒羽毛检测实验室（IDFL）和广州纤维制品检测院（GTT）这两家羽绒检测权威检测实验室，对来自多个国家的13个羽绒样品进行了测试，结果显示，13个样品中品质最高的羽绒来自中国。

据中国羽绒工业协会统计，中国是全球最大的羽绒生产国，羽绒资源丰富，占据全球羽绒产业70-80%的市场份额，羽绒加工能力和技术水平处于世界领先地位。

就是有点“土”

国内老牌服装企业具有企业信誉好、受众范围广、营收规模大等优势；他们的缺点也很明显，比如总是被斥为“不时尚”。

随着90后、女性逐渐成为中国消费市场的中坚力量，不少传统国货品牌开始寻求转型，千方百计让自己变得更加时尚、高端。然而，这条路并不容易。

我们还是以波司登为例。自2009年起，波司登开始大力拓展非羽绒服业务，并进行了一系列品牌收购。当时，品牌创始人高德康承诺“未来三到五年内将非羽绒服业务占比提升至整体销售额的30%”，成为“综合性服装品牌”。然而，到2016年，波司登非羽绒服业务收入占比仅为21%。波司登的海外扩张计划也进展不顺利。

2012年，波司登投资3500万英镑在英国伦敦南莫尔顿街开设首家海外旗舰店，主打高端男装。先后聘请英国本土设计师Ash Gangotra 和Amelia Pretious 担任创意总监。 2013年，波司登收购英国男装连锁店Greenwoods。 2017年初，波司登伦敦旗舰店宣布关闭，其英国官网也不再运营。 由于转型受挫，波司登2014年、2015年业绩遭受重创，营收和净利润大幅下滑。 Moncler这两年的营收和净利润也超过了波司登。 2016年，重组后的波司登终于迎来了业绩复苏，但此时Moncler和Canada Goose已经打开了中国市场的大门，培养了一批忠实粉丝。 事实上，Canada Goose和Moncler近年来的业绩增长很大程度上归功于其自身成功的品牌转型。 《好奇心日报》曾总结过这两个品牌成功转型的秘诀：高品质的工艺和生产，严格的渠道和产量控制，以及与设计师、买手和名人，也就是有权利的人的紧密联系。用时尚说话。合作仍专注于羽绒核心业务。

与他们相比，波司登虽然有足够强的能力、足够高的信誉、足够的资金，但未能将这些资源投入到其核心产品——羽绒服的高端时尚运营上。相反，它一直在快时尚和团购领域，这是它不擅长的。很多努力投入到业务中。此外，波司登未能利用社交媒体在营销和时尚圈站稳脚跟。

相比之下，中国羊绒衫老牌企业鄂尔多斯转型更为成功。投入大量资金对羊绒产品进行高端改造，与知名设计师合作，并聘请国际超模刘雯为品牌代言。 波司登今年42岁了，Canada Goose、Moncler也都60多岁了。专家们互相竞争。在这个充满危险与机遇的中国市场，谁将是最终的赢家？